ビジネスアイデアパターン

多くの人は、何かを予約したり申し込みをする場合、インターネットで検索をします。特に、価格や内容、条件などで複数の中から選択をしたい場合は、インターネット上で比較をします。しかし、横並びで比較のできるサイトが存在しなかったり、比較をする対象が多すぎて絞り込むのが大変なサイトばかりというケースが多くあります。そこで、どこに価値観を置いて比較をしたいのかを的確に捉え、テーマを絞った上でサイト上にまとめた予約申込サイトがあると、情報を探している人にとっては、短時間で目的の情報にたどり着くことができるため非常に便利です。このように、テーマを絞って特定のニーズに合った情報をまとめた予約申込サイトを運営するというビジネスモデルです。

アソビュー（asoview!）は、アソビュー株式会社が運営する、レジャー、遊び、体験のサービスをまとめた予約サイトです。旅行先でのレジャーを楽しむために、例えば、パラグライダーやカヌーなどの予約をしようとした場合、これらを主催している企業や施設のホームページから予約をしたり、直接電話をかけて予約をしたりというケースがこれまではほとんどでした。小さい会社が運営しているレジャーなどは、電話をしてもなかなか繋がらないというケースも珍しくありませんでした。このような不便な現状に目を付け、全国のレジャー、遊び、体験のサービスをひとつの予約サイトにまとめました。10%〜20%程度が、仲介手数料としてサイト運営者に入る仕組みです。レジャーを運営する企業としても、多くの顧客の目にとまるため集客しやすくなり、予約管理の手間も省けるため大きなメリットがあり、加盟する企業の数が増え続けています。

Relux（リラックス）は、株式会社Loco Partnersが運営する、高級ホテルや高級旅館専門のまとめ予約サイトです。ホテルや旅館などの宿泊施設のまとめ予約サイトは以前からたくさんありますが、掲載している宿泊施設の数を充実させることに注力した結果、絞り込み検索機能があったとしても、本当に探したい情報になかなかたどり着けないケースが多くありました。そこで、ワンランク上の心地よい旅をしたいという人にターゲットを限定し、Reluxの審査委員による厳しい審査の上で厳選した、一流のホテルや旅館のみを掲載した予約サイトを作りました。Reluxに掲載された宿泊施設であれば、どこを選んでも必ず心地よい旅ができるという信頼を集め、利用者数は増えています。

ジョブセンスは、株式会社リブセンスが運営する、アルバイトの申し込みサイトです。現在は、マッハバイトというサイト名に変更されました。就職や転職の情報をまとめたサイトはこれまでにもたくさんありましたが、アルバイトは、店舗に貼り紙をして募集をしたり、ホームページで募集をしたりというケースがほとんどでした。全国でアルバイトを募集している店舗や企業は非常に多く、募集状況も日々刻々と変化しているため、ひとつのサイトに一元化するには非常に手間がかかり、誰も手を付けてきませんでした。そこに風穴を開け、アルバイトの申し込みまとめサイトを作りました。アルバイトの情報を探している人は多く、インターネット上で簡単に検索できるため、多くの人が利用しています。採用者全員にボーナスが出るという独自の仕組みも、人気の要因となっています。

外食店の検索サイトや予約サイトはたくさんありますが、そのほとんどは、掲載店舗数が膨大で、大半の店舗をカバーしています。そのため、検索機能により探しているジャンルを絞り込めたりもしますが、なかなか理想の店舗が見つからないことが多々あります。一方で、テーマを絞ったサイトも存在していますが、その多くが高級レストランなどに特化したものです。そこで、ファミレスやファストフードのような安価でカジュアルな店舗で、予約可能な店舗のみを集めたサイトがあってもいいのではないでしょうか。カジュアルな店舗ほど予約ができないところが多く、意外と探すのが大変なため、そのような店舗のみを集めることで、利用者に重宝されるサイトになります。

テーマを絞って特定のニーズに合った情報をまとめた予約申込サイトは、着眼点が最も重要です。着眼点次第で、必ず成功することのできるビジネスモデルです。ニーズがあるにもかかわらず、誰も手をつけてこなかった世の中にないサイトを作ることで、確実に成功することができますので、ぜひそのようなテーマを探してみてください。

一方で、成功すれば必ず真似されるのがまとめサイトビジネスの特徴です。小さい企業に真似をされる分には、先行者利益により有利にビジネスを展開することができますが、資金力と人員数で圧倒的に勝る大企業に真似をされると、すぐにシェアを奪われてしまいます。そのため、大手が参入しにくいジャンルを選ぶことがポイントです。大手が参入しにくいジャンルとは、一言で言うと、面倒なサイトです。小回りの利かない大手企業は、割に合わない面倒なサイトは絶対に作りません。

このように、ニーズがあるのに世の中にないテーマ、大手が参入しにくい面倒なテーマという着眼点で、ぜひともまとめ予約申込サイトを構築してほしいと思います。