商品アイデアパターン

市場に販売されている商品のほとんどは、ターゲットとなる対象の消費者層が明確に設定されています。特に、子供向け、女性向けというように、対象ターゲットのカテゴリーがわかりやすい商品は多く存在します。確かに、対象ターゲットにとって喜ばれる商品ではありますが、対象以外の人の中にも、その商品に魅力を感じている人は必ず一定数います。そのような、本来の対象以外の人にあえてターゲットを変えて、潜在的な需要にアプローチするという商品アイデアパターンです。

チョコボールは、森永製菓株式会社から発売されている、ロングセラーのチョコレート菓子です。おもちゃのカンヅメがもらえるなど、子供をターゲットした商品展開で、長年人気の商品ですが、チョコレート菓子そのものは非常に美味しく、大人でも好んで食べる人は少なくありません。しかし、商品のコンセプトやパッケージのデザインから、購入を躊躇してしまう大人もいました。そこで、対象を子供から大人に変えた、大人向けのチョコボールを発売したのです。大人向けの味付け、大人向けのパッケージデザイン、大人向けのコンセプトで、大人が購入しやすい商品に仕上げたところ、チョコボールが好きな大人から支持されています。大人向けチョコボールは、「大人のチョコボール」「大人に贅沢チョコボール」「チョコボールGRANDE」「大玉チョコボール」などと商品名やライナップを変えながら、大人に人気の商品となっています。

画像引用元：森永製菓株式会社HP（https://www.morinaga.co.jp）

株式会社ワークマンが販売している「イージス」シリーズは、防水防寒機能に優れたアパレルです。ワークマンは作業服メーカーとして展開してきた企業で、作業服には極めて重要である長年培ってきた防水防寒の技術を活かし、一般消費者向けの防水防寒アパレルとして、ファッショナブルなデザインに変えて販売しました。その結果、ライダーを中心に機能性とデザイン性を両立した防水防寒アパレルが注目を集め、人気商品となりました。作業員をターゲットとした機能性重視の作業服から、高機能でありながらデザイン性も両立させた一般消費者向けアパレルへとターゲットを変えることで、市場が大きく広がりました。防水機能の汎用性は高く、超撥水タイプのジーンズの発売など、更なる幅広い展開を進めています。

画像引用元：株式会社ワークマンHP（https://www.workman.co.jp）

ファミリーレストランをはじめとする多くの外食店で、お子様ランチを提供しています。様々な種類の料理が少量ずつセットになり、ワンプレートにまとめられたスタイルが多く、お子様を対象にかわいらしいデコレーションをしたり、キャラクターものの食器を使ったりしています。しかし、少量ずついろいろな料理が安く食べられるというのは、お腹があまりすいていないとき、時間がないとき、ダイエット中のときなど、大人にとっても魅力的に感じることがあります。ご飯の上に国旗さえ立っていなければ頼むのに、と思ったことのある人もいるのではないでしょうか。そこで、大人用のお子様ランチがあってもいいのではないでしょうか。料理の種類や量は、通常のお子様ランチと全く一緒で、盛り付け方、デコレーション、食器などが異なるだけです。いくらお子様ランチに魅力を感じるからといって、かわいらしいプレートに乗ったお子様ランチを大人が注文するのは恥ずかしいですが、「小腹ランチ」などの名称で大人用のメニューとして提供されていれば気軽に注文することができ、対象を変えるだけで多くの潜在需要に応えることができるはずです。